那什么是营销框架呢？营销框架式营销思维的具体体现，是一种组织方式，是营销者如何为公司或者为客户做营销的方。 按照6W营销框架的营销思，你是不是首先会了解一下这是个什么产品？它面向的消费群体是哪些？接着你是不是要定一个营销目标？确定完目标以后，是不是要制定对应的内容规划？内容规划里是不是要包括用户的购买旅程？(用户旅程即用户的问题阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段)，然后是不是要围绕这五个阶段推送不同类型的内容？有了内容以后，我们是不是要投放到不同的渠道？在这整个过程中，我们是不是还需要不断地监测数据？并根据数据进行迭代优化？ (也叫用户购买径，即前面说的问题阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。因为用户处于不同的营销节点，所以要采用不同的营销行为) (新营销渠道非常之多，比如小红书、知乎、微博、号、抖音等等，每个平台都有每个平台的风格和规则，营销者必须学会根据不同的渠道特点有针对性的进行营销) (这也是框架中最复杂的部分，你通过什么样的营销方法和内容去影响你的目标客户，主要取决于你的目标客户正处于什么时期。比如说对待处于问题阶段的客户，你就要知道这个阶段的用户特点是对产品还没有什么了解，甚至对产品不感兴趣，也不想购买产品。所以，我们要做的就是推送能让用户对产品产生兴趣的内容。而剩余的四个阶段，也要根据用户的不同特点，有针对性的推送内容。) 总之，6W营销框架是一切营销规划中必不可少的要素,其中最核心的是When、How、Where。 营销框架也不止这一种，如传统的4P框架，BMF框架，数字营销当中的marketing final的营销漏斗。还有现在特别流行的AARRR营销漏斗(拉新、促活、留存、收益、推荐)也是营销框架之一。 但无论是什么框架，它们都具备一些类似的核心元素，比如你的用户是谁？你的产品和服务是什么等等。 不同的营销框架也没有对错之分，只是方法或角度不一样而已。它们之间没有说谁对谁错，只是出发的角度不同。上海森琦阳网络科技有限公司 和前夫同居的日子
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