2020年初，全球疫情突发，给服装行业带来了巨大的挑战。面对如此困境，大批优秀的国产品牌迎难而上，跑出了一条亮眼的赛道。 4月15日晚间，高端时装集团歌力思公布了2020年年度报告和2021年一季度报告。公司迅速应对市场的变化，打破固有思维，加快变革转型，在2020年取得了优异的经营成绩，并且在今年一季度业绩迎来爆发。 根据歌力思披露的2020年财报，其全年实现营业收入19.62亿元，归母净利润为4.45亿元，同比上升24.80%。资产总额35.77亿元，同比增长3.73%，每股收益1.34元，同比增长25.23%。面临疫情的冲击，这个成绩的取得也可以说相当不易。2020年公司上下齐心，全面提质增效，重点加强开店质量和单店业绩的提升。同时在外部不稳定的背景下，公司持续加强抵御风险的能力，资产负债率由43.11%下降至37.05%，现金及现金等价物净增加1.77亿元。 同时在2021年一季度，歌力思也交出了一份亮眼的成绩单。2021年一季度营业收入5.36亿元，同比增长30.61%。归母净利润为0.94亿元，同比下降61.60%，主要是因为去年同期处置百秋网络部分股权取得的投资收益较大。所以扣除非经常性损益歌力思一季度归母净利润为0.90亿元，而去年同期为-0.08亿元，实现了大幅的增长! 2020年公司进一步完善了国际化多品牌矩阵的运营策略，形成了有明显差异化的多品牌矩阵。目前公司旗下品牌主要包括：中国高级时装品牌ELLASSAY、高端女装品牌Laurl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌Self-portrait。 其中自有品牌ELLASSAY依旧是对歌力思收入贡献最大，2020年实现全年收入9.39亿元。ELLASSAY品牌一直深耕细作，从下半年直营收入就实现了转正，全年保持基本稳定。2021年一季度实现收入2.57亿元，相比20年同期大涨51%，基本恢复至疫情前水平。 Laurl品牌在中国的发展逐渐步入成熟期，业绩快速增长。2020年同比收入增加24.9%至1.46亿元。2021年一季度依旧延续了增长态势，收入同比增长126%至4571万元，相比疫情前19年同期也近乎实现翻倍。 IRO品牌在中国正处于一个加快发展的阶段，2020年在中国的销售收入突破了1亿元人民币，较去年同比增长了13.65%。IRO品牌海外销售在2021年一季度受疫情影响仍较大，但国内收入则增长明显，相较于2020年增长60%左右 新晋品牌Self-portrait目前已成功在、深圳、西安、成都、上海共开设六家直营店铺，都获得了优异表现。self-portrait通过线万元，与去年整年收入几乎持平。 而美国潮流品牌Ed Hardy由于在港澳和东北地区占比较高，受疫情影响较为严重，导致Ed Hardy的销售较其他品牌下滑较多。但公司积极加强管理与产品提升，在2021年一季度Ed Hardy销售6,906万，同比20年增长23.28%。 在疫情的影响下，歌力思仍然能做到全年净利润呈增长趋势，跟其销售渠道的优化策略紧密相关。线下渠道方面，截至报告期末，公司店铺总数550家，旗下品牌Laurl、IRO、Self-portrait店铺数量总和124家。 从公开披露的数据看来，过去几年里，歌力思并没有大规模扩张其线下实体门店，甚至主动关闭了一些不符合品牌定位的门店。对于高端时装品牌来说，持续关注店铺运营质量、深度优化店铺形象、提高单店的销售能力决定了品牌未来的持续发展能力。 而对于公司近几年收购的国际品牌，线下终端新店增多，主要是为了能尽快推进其在中国业务的发展。不难看出，公司在线下运营端趋于谨慎，不进行盲目扩张，不仅对于成本能进行有效管控，同时门店与品牌的相匹配，更能增加客户的认同感。 另外值得注意的是，线上渠道的优化为今年的业绩做出了突出贡献。公司策略以天猫店铺为基础，逐步辐射京东、唯品会、微信商城、小红书、抖音、B站及微信朋友圈等平台，构建全渠道品牌模式。2020年公司实现线%，增速十分亮眼。 据《2020年直播电商》数据表明，2020年中国直播电商行业进入了快速发展的一年，全年带货金额达到9,610亿元，同比2019年增长121.5%。与此同时，参与带货的品牌在4-11月暴涨超13倍。 把握市场趋势，歌力思迅速掌握新零售玩法，自主构建直播运营平台和营销团队，“超级周四”定期直播活动。董事长夏国新曾表示“其实越高端的品牌越适合做直播，因为可以通过直播说清楚高价背后的逻辑。”歌力思直播主要以卖新品为主，折扣较小，保留高端品牌调性的同时，线上毛利率也由去年同期的49.62%上升17.16个百分点至66.78%。右眼皮跳测吉凶 歌力思在2020年也做出了一系列数字化转型的动作，报告期间，公司完成了社会化客户关系管理系统(SCRM)的搭建、整合了全渠道零售终端与收银系统、建立用户数据平台等。歌力思也积极运用云走秀、云直播等数字化技术，开展了创意十足的营销方式。把品牌做出新鲜感，强化消费者的感官刺激。 2020年9月，与腾讯智慧零售达成战略合作，运用腾讯的平台流量优势、大数据算法等手段，帮助歌力思实现获取更多新客，增加已有顾客黏性，有望实现全渠道的扩张与效率提升。 歌力思数字化变革，有助于沉淀客户数据，打造客户闭环生态圈。一方面有利于提升客户体验，同时提升客户粘性。运用大数据分析，了解客户喜好，更有针对性的进行产品输出，也是整个服装行业的大势所趋。 在2020年致股东中，夏国新董事长提到“2020年是公司的赛跑年，通过赛跑，激发了公司潜力，发现了优秀人才，实现了转危为机。2021年将是公司的破圈年，公司将勇于打破常规，突破固化思维，打破传统企业标签，成为数字化引领的新型企业”。在2020年，可以看到歌力思在困境中不断调整，快速反应，寻求变革，整体经营保持稳定。而在2021年的开春之际，歌力思更是延续了这股冲击的势头，强化现有优势，不断寻求突破，各品牌也以惊人的速度快速发展。相信在上下齐心、勇于突破的企业下，歌力思的跑道将越跑越宽!
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