富士豪是一家拥有80多年压缩机生产制造经验的欧洲品牌，目前在中国市场的地位，距离我们的预期还远远不够，富士豪应该还有很大的发展空间。今年富士豪还是保持了增长的趋势，螺杆机的增幅要比活塞机的明显，尤其是2018年下半年的增幅比去年同期的两倍还要多。 伊万先生：就半封闭活塞压缩机而言，增长呈放缓的趋势，当然，这并不是说活塞就此打住，停滞不前不增长，而是对比以前增长幅度没那么高了。接下来三五年内，活塞压缩机依然处于主导地位，尤其是低温冷冻领域的应用，市场份额可能在30%—40%左右。 无论是从外国，还是国内来看，这都是一个正常的现象。众所周知，涡旋压缩机的匹数逐步增大，螺杆压缩机的研发也向小匹数的方向发展，，这就造成了半封闭活塞压缩机受到阻碍发展的重要原因。 涡旋压缩机方面，吸引客户使用的核心就是价格和性能，比如：气体泄漏量少、体积小、重量轻、振动小、运转可靠、噪声低、密封性好、能效比有、返修率低、寿命长等等。 相比之下，螺杆压缩机性能优势非常优越，未来70%市场份额肯定是螺杆的天下。虽然中国的技术人员对维修活塞机更有经验，但是在我走访的某些地区市场已经开始转变、转型了，很多项目都是以螺杆机为主导。 《制冷商情》记者：以前富士豪发展受阻，主要还是服务、技术团队等没有跟上，现在都解决了，客户反馈怎么样？ 伊万先生：在富士豪成立中国子公司之初，我们拜访了大量客户，他们对于富士豪压缩机的质量一致好评，但是问题主要是在当时富士豪在国内没有一个统一的组织机构，不能及时提供技术和售后支持，所以富士豪在中国市场的表现有些差强人意。 因此，我们对症下药，在上海成立富士豪子公司之初，第一时间就成立了技术服务部门，提供完善的售前售后和技术支持，以便满足客户需求，到目前为止，我们为此所做的努力已经得到客户的认可。 富士豪意大利总部于2014年8月在中国上海成立富士豪全资子公司。富士豪上海公司通过大型仓储，实现了压缩机快速交付的可能性。同时，为了更好地服务于国内市场，富士豪采用区域销售经理和地区经销商的模式涵盖全国，进而为全国各地的客户提供有品质的富士豪产品。 提起交货期和售后服务，我们在上海筹备了大量富士豪活塞和螺杆压缩机库存，以及大量进口维修配件库存。通过几年的部署，富士豪形成以上海公司为中心，以全国各主要省市地区售后和配件点为支撑的特色发展模式。 其实，售后中心目前项目并不多，这是因为富士豪压缩机故障率很低，几乎不用维修。富士豪在上海仓储中心光配件就多达两千多个编码，但是我们每一个编码都备了安全库存以此做售后支持。这样庞大的后盾力量，足以让客户、放心。 此外，高效专业的富士豪售后团队承诺会在第一时间为客户提供及时专业的售后服务，并配合使用进口维修配件，确保机器达到理想的运转性能。富士豪技术团队会用专业的技术，耐心解答每一位客户的疑问和难题。针对所有富士豪产品，应用工程师随时为您服务，并提供全面的技术支持。 在市场营销方面，富士豪中国近年来也是积极主动的在市场一线活动，与客户的亲密接触，在制冷平面刊登广告和文章，加强率，加强与强华合作，加快实现这一目标。相信大家能够看到富士豪过去两年在市场上的表现和成绩。 富士豪上海公司作为连接欧洲制冷技术和中国市场的纽带，不断地加强和客户对话，了解客户需求;走进市场，倾听客户声音。为客户提供专业的技术支持，理解并帮助客户解决难题。 《制冷商情》记者：富士豪作为机型齐全的外资品牌，而且创新显著，能介绍一下富士豪2018年有代表的创新产品和技术吗？ 伊万先生：这几年，富士豪创新显著，比如RSH能调，RSH能调是一项性技术创新，它能让富士豪压缩机更加有效的克服系统负载波动的不良影响，让压缩机长时间平稳运行的同时大大提高了整个系统的总效率。并且RSH新型能调有效规避了有害过热、振动和应力等传统能调具有的副作用。 比如：二氧化碳不仅仅是在中国，界范围内，作为环保制冷剂而言都非常流行。富士豪在跨临界上型号更齐全，比如最大跨临界可以达到40P，最小则是3P。而且，富士豪还研发出了双级二氧化碳活塞机。富士豪新款二氧化碳跨临界压缩机型号： D3-1.9TK、D3-2.2TK、D3.5-2.2TK、D3.5-3TK、D4-3TK、D4-3.5TK、D5-3.5TK 和 S35-21TK 、S40-26TK；新款二氧化碳亚临界压缩机型号：A07-1.6SK3、A1-2.5SK3、A1.5-3SK3、A2-4SK3、A2.5-5SK3、D3-6SK3、D4-8SK3、D4.5-9SK3、D5-11SK3、Q7-15SK3、Q9-20SK3。此外，富士豪还新增了更多型号的压缩机来适应当下提倡的环保且高效的冷媒。具体如下：所有的CX空调螺杆压缩机增加了适用于R1234yf、R513A和R450A冷媒的运行； CXW空调螺杆压缩机增加了适用于R1234ze冷媒的运行；所有的AX防爆空调螺杆增加了适用于HC, HFO和 A2L 冷媒的运行；NR6系列的冷冻螺杆增加了适用于R290冷媒的运行；AXY活塞压缩机增加了适用于R1234ze冷媒的运行；AXY和AXY活塞压缩机增加了适用于R1234yf冷媒的运行；ECOinside活塞压缩机增加了适用于R450A和R513A冷媒的运行；AXH/AXY系列的防爆活塞压缩机增加了40HP(140m3/h)和50HP (140m3/h)等。 版权说明：本稿为 《制冷商情》 原创，著作权受中华人民国法律，任何、商业公司、网站、个人如需转载，请注明来源。否则本公司将对违者追究其相关法律责任。 [富士豪]虽然半封闭活塞压缩机、螺杆压缩机都有不同增长，但很多业内人士依然忧虑，活塞还有多大空间呢？螺杆规模化发展如何实现？ 对于联谊会，富士豪并不陌生。你问一年的时间能有多长呢？究竟是春夏秋冬的四季变换抑或是52周的日月星辰？ 我说一年的时间说长也长说短也短：从成都，广州，福州，太原，合肥，郑州一直到，一上我们的脚步从未停止。这是一场属于我们制冷同仁的旅行，我们在乎的不是目的地，而是沿途每一站的风景。无论 这个夏天，让人血脉喷张的除了在莫斯科卢日尼基体育场举办的2018FIFA世界杯足球赛之外，还有6月12日在安徽合肥举办的强华联谊会，最大程度的激发了安徽制冷同行的热情。这也是强华联谊会第一次走进合肥市场，为炎热的夏日送来了一丝制冷行业的清凉之风。富士豪压缩机中国子公司也于2018年6月11日，也就是此次联谊会开始的前刘硕打关昕 |